Predstavljamo:
Removable Medical Equipment Rentals DOO
Od troška do izvora prihoda: kako rentiranje medicinskih aparata mijenja poslovanje zdravstvenih ustanova i laboratorija u Crnoj Gori?
U uslovima sve većih troškova poslovanja i ubrzanog tehnološkog razvoja, zdravstvene ustanove i laboratorije u Crnoj Gori suočavaju se sa izazovom kako da ostanu konkurentne, a da pritom ne ugroze finansijsku stabilnost. Kao odgovor na ove izazove, na domaće tržište je uveden inovativan model operativnog lizinga medicinske opreme, tj. dugoročnog zakupa opreme, koji omogućava korišćenje savremenih aparata bez velikih početnih ulaganja. O ovom konceptu, njegovim prednostima i uticaju na zdravstveni sistem Crne Gore razgovarali smo sa Dušanom Jocićem, direktorom kompanije Removable Medical Equipment Rentals DOO (Remed Rent).
Dušan Jocić
Gospodine Jociću, šta je Remed Rent i kako je nastala ideja da se ovakav model uvede u Crnu Goru?
Remed Rent je prva kompanija u Crnoj Gori, Srbiji i BiH koja je uvela model operativnog lizinga medicinskih i laboratorijskih aparata. Ideja je nastala iz realne potrebe tržišta, jer zdravstvene ustanove i laboratorije, bilo private ili državne, žele savremenu opremu, ali često nemaju ili ne žele da vežu veliki kapital u kupovinu. Naša vizija je bila da medicinsku tehnologiju pretvorimo u dostupnu, fleksibilnu i predvidivu uslugu, a ne u dugoročni finansijski teret.
Šta konkretno znači operativni lizing medicinske opreme?
Operativni lizing podrazumijeva da zdravstvene ustanove i laboratorije koriste medicinsku opremu kroz dugoročni zakup, najčešće od tri do sedam godina, bez njenog vlasništva. Za razliku od kupovine ili finansijskog lizinga, korisnik ne ulaže velika sredstva unaprijed, ne opterećuje kreditnu sposobnost i nema brigu oko osiguranja, održavanja, servisa ili amortizacije, jer je sve to uključeno u mjesečnu zakupninu ukoliko tako odluči.
Isto tako, ugovor o zakupu se može raskinuti po određenim uslovima, što nije slučaj kada je u pitanju kredit ili finansiki lizing gdje klijent mora isplatiti iznos aparata do kraja. Prosto rečeno, mi smo kao Rent-a-car, ali samo za medicinske aparate.
Koje su glavne prednosti ovog modela za zdravstvene ustanove i laboratorije u Crnoj Gori?
Najveće prednosti su finansijska rasterećenost i operativna sigurnost. Klinike, domovi zdravlja i laboratorije dobijaju:
– niže početne troškove,
– fiksne i predvidive mjesečne izdatke,
– uključen servis i tehničku podršku
– mogućnost brže modernizacije opreme,
– izbjegavanje rizika zastarijevanja tehnologije.
To im omogućava da se fokusiraju na pacijente i kvalitet usluge, a ne na tehničke i finansijske izazove vlasništva nad opremom.
Primjera radi, za aparat vrijednosti 12.000 eura sa PDV-om, naš zakupac bi plaćao mjesečni zakup u iznosu od oko 300 eura mjesečno (zavisno od vrste aparata) bez PDV-a, po isteku 30 dana od dana kada je dobio aparat.
Znači naš model je da klijent dobije aparat i period od 30 dana da radi i zaradi prije nego plati prvu zakupninu.
Kako operativni lizing utiče na budžetsko planiranje zdravstvenih ustanova i laboratorija?
Zakup omogućava izuzetno precizno budžetsko planiranje, jer su troškovi unaprijed definisani i ravnomjerno raspoređeni. Umjesto velikih jednokratnih investicija, ustanove imaju jasan mjesečni rashod koji se knjiži kao operativni trošak. To oslobađa sredstva za druge važne segmente kao što su zapošljavanje kadra, marketing, edukacija ili proširenje usluga.
Da li ovaj model pomaže ustanovama da lakše uvedu nove dijagnostičke i terapijske usluge?
Apsolutno. Upravo je to jedna od ključnih prednosti. Operativni lizing omogućava klinikama i laboratorijama da uvedu nove aparate i usluge bez straha da li će se velika investicija isplatiti. Na taj način mogu testirati tržište, proširiti ponudu i prilagoditi se realnoj potražnji pacijenata. Nije isto kada znate da Vam je mjesečna obaveza 300 eura ili kada morate odmah uložiti 12.000 eura u aparat i uslugu koju tek treba da razvijete i predstavite tržištu.
Koje benefite Remed Rent donosi distributerima medicinske opreme u Crnoj Gori?
Distributerima ovaj model omogućava bržu i jednostavniju prodaju. Ovo je za njih jedan novi kanal prodaje aparata. Kada zdravstvena ustanova nema potrebu da odmah izdvoji veliki kapital, proces donošenja odluke je znatno kraći. Distributeri dobijaju širu bazu potencijalnih klijenata, lakše plasiraju savremenu opremu i smanjuju barijere koje su ranije usporavale realizaciju projekata. Isto tako, na ovaj način njihovi postojeći klijenti će se lakše odlučiti za zamjenu aparata koji su već dotrajali, jer nemaju velika finansijska ulaganja.
Kako se kroz ovaj model upravlja rizicima održavanja i tehničke ispravnosti opreme?
Kroz model “full service” zakupa, Remed Rent preuzima kompletnu odgovornost za tehničku ispravnost, servisiranje i održavanje opreme. U slučaju kvara ili problema, korisnik nema dodatne troškove niti administrativne komplikacije. Time se rizik u potpunosti skida sa zdravstvene ustanove ili laboratorije i prebacuje na nas kao operatera.
Isto tako, u slučaju da je aparat u kvaru duže od 15 dana, zakupac neće platiti zakupninu za taj mjesec, što u slučaju kredita ili finansijkog lizinga nije slučaj, već se rata mora platiti bez obzira da li aparat radi ili ne.
Šta biste preporučili zdravstvenim ustanovama i laboratorijama koje razmišljaju o rentiranju medicinske opreme?
Važno je imati jasan plan i viziju kako određeni aparat može generisati dodatni prihod, ali i ispitivanje tržišta. Da li za takvom uslugom postoji potražnja i klijentela, da li ta usluga rješava konkretne probleme i u kom roku? Kada postoji jasno definisana usluga koja rješava jasno definisane probleme, ciljana grupa pacijenata i realna procjena obima rada, operativni lizing postaje izuzetno snažan alat za rast, jer se investicija praktično finansira iz prihoda koje aparat sam generiše u budućnosti.
Kako vidite razvoj tržišta operativnog lizinga medicinske opreme u Crnoj Gori u narednim godinama?
Očekujem postepen, ali stabilan rast. Crnogorsko tržište je relativno malo, ali veoma dinamično i otvoreno za savremene modele poslovanja. Kako se zdravstvene ustanove i laboratorije sve više okreću efikasnosti, fleksibilnosti i kontroli troškova, operativni lizing će postati standardan način opremanja, kao što je to slučaj u zemljama Evropske Unije i Sjedinjenim Državama, naročito kada je riječ o savremenoj i opremi koja brzo zastarijeva. Naš strateški cilj je da godišnje obuhvatimo 3–5% crnogorskog tržišta medicinskih aparata, što u finansijskom smislu predstavlja između 1,5 i 3 miliona eura godišnje, uz jasnu tendenciju daljeg rasta.
Kako funkcioniše proces od odabira aparata do zakupa?
Proces je maksimalno pojednostavljen i prilagođen zdravstvenim ustanovama i laboratorijama u Crnoj Gori. Prvi korak je da klijent identifikuje aparat koji mu je potreban i da sa ovlaštenim distrubiterom dogovori cijenu i uslove servisiranja. Remed RENT se u taj proces ne mijesa, već je to isključivo na potencijlanom zakupcu. Nakon toga radimo osnovnu analizu kako bismo utvrdili optimalan period zakupa i strukturu mjesečne rente.
Kada se definišu tehnički i komercijalni uslovi, Remed RENT preuzima finansiranje, nabavku i organizaciju isporuke opreme. Ugovor o operativnom lizingu je transparentan, bez skrivenih troškova, a u mjesečnu zakupninu su uključeni osiguranje, servis, održavanje i tehnička podrška. Po potpisivanju ugovora, klijent dobija aparat spreman za rad i može odmah da započne pružanje usluga i ostvarivanje prihoda, bez velikih početnih ulaganja i bez administrativnog opterećenja.
Removable Medical Equipment Rentals
www.remed-rent.me
office@remed-rent.me
